Der Kunde muss ohnehin einen Business Case rechnen. Die Frage ist nur, wer ihn kontrolliert?
Gemeinsam mit dir erstellt
Allein oder mit dem Wettbewerb erstellt
MESSBARER IMPACT
Vertriebsergebnisse, die du messen kannst
Mach Value Selling zu einer wiederholbaren Gewinnmaschine
Befähige jeden Rep, mit Wert zu führen, Enterprise-Deals schneller voranzutreiben und mehr Pipeline in Closed-Won umzuwandeln.
SCHLUSS MIT VERLORENEM DEAL-MOMENTUM
DIE REALITÄT IM ENTERPRISE-VERTRIEB
KEIN BUSINESS CASE,KEIN MOMENTUM.
Dein Champion ist überzeugt. Das Komitee nicht. Ohne einen weiterleitbaren Business Case bricht das interne Momentum zusammen, bevor die Entscheidung fällt.
Ohne weiterleitbaren Business Case muss dein Champion bei jedem Schritt in dieser Kette die Story von Grund auf neu erzählen.
KOMITEE-REVIEW
Jeder große Enterprise-Deal erfordert die Freigabe des Buying Committees.
Value Case
Unklar
Das Komitee kann das Problem nicht einordnen oder der Zahl nicht vertrauen. Ohne transparentes Modell ist der ROI nur eine Behauptung.
Timing & Dringlichkeit
Fehlt
Es gibt keinen klaren Grund, jetzt zu handeln. Ohne konkrete Frist oder Verzögerungskosten driftet der Deal ins 'nächste Quartal' ab.
Anbieter-Nachweis
Unzureichend
Die Anbieter-Empfehlung ist intern nicht verteidigbar. Der Einkauf braucht Nachweise, Trade-offs und Referenzen - nicht nur Begeisterung.
DEAL-STATUS
Entscheidung blockiert.
Warum ROI scheitert
DAS PROBLEM
ROI allein überstehtdas Komitee-Review nicht
Eine ROI-Zahl gewinnt vielleicht den Champion. Sie trägt nicht den Raum. Das Komitee braucht weiterhin Nachweise, Dringlichkeit und Anbieter-Logik.
WAS DER RAUM WIRKLICH FRAGT
“Welches Geschäftsproblem lösen wir, wie groß ist es, und warum sollte ich der Zahl vertrauen?”
“Warum ist das jetzt relevant, und was verlieren wir, wenn die Entscheidung ins nächste Quartal rutscht?”
“Warum genau dieser Anbieter, und warum nicht eine einfachere oder günstigere Alternative?”
Champion Document
WIE BAYESCASE ES LÖST
Die drei Warums, die jedes Komiteebeantwortet haben will
Jedes Buying Committee legt denselben Filter an, bevor es eine Entscheidung freigibt. Bayescase strukturiert die Antworten in ein einziges Champion Document, das in 30 Minuten erstellt ist.
Drei Warums beantwortet.Ein Champion Document.
Eine weiterleitbare Datei mit Value Case und strategischer Ausrichtung, in 30 Minuten erstellt und bereit für Finance, Einkauf und Führung.
Der Champion leitet eine Datei weiter, statt die Story in jedem Review-Raum neu zu erzählen.
Finance, Führung und Einkauf prüfen denselben Case - ohne Abweichungen und ohne Lücken.
Einwände tauchen auf, solange der Deal sich noch bewegen kann, nicht erst wenn das Momentum weg ist.
Vertriebsprozess
WO DER BUSINESS CASE IN DEINEN VERTRIEBSPROZESS PASST
Wo der Business Casein deinen Vertriebsprozess passt
Ein starker Business Case ist kein Add-on für die späte Phase. Er gibt jedem Schritt im Vertriebsprozess einen klareren Kaufgrund, interne Ausrichtung und anhaltendes Momentum.
Bayescase legt eine kommerzielle Ebene über den gesamten Vertriebsprozess - vom ersten Champion-Gespräch bis zur Einkaufs-Sicherheit.
HOW IT WORKS
So baust du einen ROI-Case, dem der Kunde vertraut
Erfasse die Deal-Story in einem geführten Interview
Beantworte ein paar gezielte Fragen zu Kunde, Anwendungsfall, Pricing, Rollout und Kosten. Bayescase macht daraus einen sauberen Satz dokumentierter Annahmen, sodass der Case liest wie etwas, das Finance schreiben würde - nicht etwas, das der Vertrieb „erfunden“ hat.
Erzeuge automatisch ein finance-taugliches ROI-Modell
Die KI baut die vollständige Berechnungslogik für deinen Business Case, inklusive Werthebel, Kostenblöcken und Timing. Alles ist transparent und editierbar, mit Annahmen, die klar mit den Ergebnissen verknüpft sind. Keine versteckten Zellen, keine hartcodierten Zauberzahlen.
Erhalte sofort CFO-taugliche KPIs und sieh, was sie treibt
NPV, ROI, IRR, Amortisation und Cashflow aktualisieren sich live, während du Eingaben anpasst. Bayescase reiht außerdem die wichtigsten Treiber, sodass du genau weißt, was du mit dem Kunden validieren musst, bevor der Case intern weitergeleitet wird.
Exportiere das Champion Document
Dein Champion erhält eine sofort weiterleitbare PowerPoint, die die drei Warums zusammenführt: Value Case, zeitliche Dringlichkeit und Anbieter-Nachweis. Sie hilft jedem internen Prüfer zu verstehen, warum dieser Deal zählt, warum jetzt und warum deine Lösung die richtige Wahl ist - damit der Deal vorankommt, ohne dass dein Champion die Story in jedem Raum neu erzählen muss.
Updates zerlegen das Deck nicht.
FAQ
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Value Selling skalieren, ohne Headcount zu skalieren
Befähige jeden Verkäufer mit Business Cases auf Enterprise-Niveau. Starte Wertgespräche ab dem ersten Tag und schließe komplexe Deals schneller ab.